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    拿地的理由很簡單,不拿地的理由千千萬!

    陌爺地產圈 陌爺地產圈
    2021-05-18 10:14 381 0 0
    房地產行業貼著金融屬性的外衣,卻干著制造業般的活,賺著余額寶理財的錢

    作者:陌爺地產圈

    來源:陌爺地產圈(ID:gh_6e6c6fd48723)

    拿地,對于房企而言無論任何發展階段都是至關重要

    頭部房企只有不斷的拿地才能維持規模與行業地位;中部房企為了發展與壯大,拿地、拿好地是唯一破局之道;尾部房企為了生存,不被行業所淘汰,硬著頭皮也得拓展拿地!

    無論公司處于哪個發展階段,拿地都是繞不開的話題,不僅投資,設計、成本、營銷等各個條線都與之息息相關

    然而,在實操層面,拿地并不是投拓一個部門的工作,在某種程度上,投資工作更多是在公司戰略導向下,房企各個部門相互配合和努力的結果

    近些年來,隨著房地產行業進入調控的深水區,房地產行業貼著金融屬性的外衣,卻干著制造業般的活,賺著余額寶理財的錢

    借助比較時髦的一句詞就是“內卷”!

    拿地工作也越來越難,資源也在向頭部房企以及國企聚攏

    挺懷念以前的房地產秩序,開發商之間都是有錢可掙,堅決不做虧本買賣的

    競爭也沒那么激烈,開發商之間都是有活可干,相互和諧的

    近些年來,很多投拓人員都紛紛抱怨,投資工作越來越難做了,跟進數十宗地塊也未必能夠命中一宗

    投后復盤:工作量并不少,專業能力也不差,公司拿地意愿也算迫切,可就是沒有收獲

    不禁感嘆:拿地的理由很簡單,不拿地的理由千千萬!

    借助濱江戚老板的一句話就是:

    “別人能拿,我們一定也能;如果別人能虧,我們又為什么不能虧?”

    有了這套邏輯,拿地的理由真的,真的很簡單!

    然而大多數房企對于拿地都是懷揣“既要又要”的心態,戰略不清晰,清晰了但不堅定,只會導致職業經理人徒勞不高效

    下面就盤點下那些拿不到地的房企的理由:

    TOP1  “我們要嚴格守住投資底線,不達標的地塊堅決不要”

    投資指標和底線固然重要,但是不能一刀切,否則投資工作會遇到瓶頸

    一方面,隨著城市之間的分化,不同城市也呈現出不同的市場特點,長三角區域呈現流速快,利潤低的特點,但中西部卻與之相反

    另一方面,剛需、改善、豪宅等不同產品類型的操盤邏輯也不盡相同

    比如按照10%凈利潤的標準在北京、杭州、蘇州、南京等主城核心區域拿住宅地塊就是很扯淡的事情

    TOP2 “現在市場拿地太瘋了,都是地王,這段時間冷靜一下,思考下未來投資策略”

    ——確實冷靜了,投資工作也涼了,地價越來越高

    TOP3 “年中集團要求抓回款,為了美化報表,放緩投資”

    ——報表這么重要嗎!地都沒了,團隊都快解散了!

    TOP4 “保證金額度有些緊張,集團要求優先給到過去概率大的地塊”

    ——說白了,這么多報告和測算又抓瞎!

    TOP5 “四季度主要工作在復盤,項目大家持續跟進,沖刺明年開門紅做儲備”

    ——一年到頭,地都沒拿到,有啥好復盤的!好地都是搶著拿的,還等你儲備呢???

    TOP6 “這塊地我們的訴求并不多,工程、營銷、設計、成本,操盤以我們為主,另外,并表我們也是強訴求,沒問題的話協議就能簽”

    ——合作講究的是公平公正,這樣子談協議我懷疑公司在涮我,根本不想拿地!

    TOP7 “這塊地區位、市場、配套等都不錯,但是形狀不太好排方案,而且前面就是寺廟,老板比較信風水,估計帶他來看可能不喜歡,算了,還是不要跟了”

    ——尼瑪,這是什么理由,看來下次看地要把老板的喜好也要考慮進去,投資太難了!

    TOP8 “這塊商住綜合體你們好好研究下,看能不能找到合作方把商業、寫字樓解決掉。酒店我們自己也搞不了,最好合作方一塊拿走得了。然后再找些產業方,把產業的硬骨頭也甩出去。我們只進住宅!”

    ——只能說這個年代“拉皮條”的都被餓死了!只吃肉不吃骨頭,人家要你做甚?!

    注:文章為作者獨立觀點,不代表資產界立場。

    本文由“陌爺地產圈”投稿資產界,并經資產界編輯發布。版權歸原作者所有,未經授權,請勿轉載,謝謝!

    原標題: 拿地的理由很簡單,不拿地的理由千千萬!

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